内衣2.0还在打,但出海之战已经分崩离析-即胜体育官网,即胜体育官网app下载网址

即胜体育官网,即胜体育官网app下载网址竞争的壁垒在哪里?

即胜体育官网,即胜体育官网app下载网址本文来自微信公众号“吴然然”(ID:esnql520),作者:吴然然

即胜体育官网,即胜体育官网app下载网址2020年开始,新内衣赛道的前三名选手基本落户。从实际成交量、讨论度和口碑来看,内外、乌布拉斯和香蕉人基本锁定了前三名。

即胜体育官网,即胜体育官网app下载网址安莉芳和爱木这样的老玩家不用生气。这里讨论的球员是2012年以后成立的球员,或者是在新消费时代闹得沸沸扬扬的球员,这是对内衣2.0时代新秀的比较。

其中,Ubras 曾以“无尺码内衣”走遍全球,Bananain 则以 Tagless、热皮等技术取得突破。一如既往,无论是对内还是对外,它都与女性对话,在品牌和消费者之间建立起深厚的联系。

从2012年开始,三人先后从上海、北京、深圳走出来,与各自的都市气质十分相似。一些细微的区别是,前两位都是女性创业者,她们的品类多以女性受众的需求为主,而后者则是两位男设计师的主打品牌,男士内衣最先走红。

当都市丽人等老牌玩家大规模关店时,“新内衣三姐妹”迅速崛起,也打破了集中度略高的市场。时隔数年,虽然汇杰、安莉芳和AB组的老队员还在,但后起之秀已经全面突破。除了内衣、文胸、瑜伽服、格斗服和家居服,各个细分领域都迎来了全面发展。

一个肯定的结论是,单靠内衣无法支撑一个庞大的现金帝国。单品爆发后,Bananai和Ubras都一致选择了品类扩张的路径,这与三人中最先反应的“内外兼修”的路径是一样的。

而这两个线上走红的品牌,也纷纷下线。疫情之下,新内衣品牌并没有停止扩张的步伐。因为地租优惠和品牌变化,这几年三姐妹下线的频率越来越高。

新内衣品牌虽然还在咬牙切齿,但早已分道扬镳海战。中国高度发达的服装供应链和内衣本身轻盈的物流友好性,让海外淘金者充满希望。但是,未雨绸缪的人不应该只考虑未来的1-2年,而应该站在过去,规划未来5-10年的道路。

加州旧金山一个安静的午后,七里街、赖美三街和杜班街穿过拥挤拥挤的北美最古老的唐人街。不远处,旧金山独有的当当车继续沿着市场街行驶。爱马仕、迪奥等奢侈品聚集在杜班街两旁,戴森、苹果等消费品牌也不逊色。

在这个位置,距离莱美三街仅一个街区的萨克拉门托街,新内衣品牌“Inside and Out”的美国团队坐落于办公楼的8楼。

2020年,内外原本计划在旧金山开设美国第一家线下门店,但因疫情推迟,但团队却陆续建起。如今,他们仍在积极寻找客户体验经理、营销经理和KOL营销专员。

怀孕六个月的妈妈 Samantha Y. 今年注意到了这个来自中国的内衣品牌。由于怀孕期间的胸围已经从32A增长到34C,因此很难找到合适的胸罩。当她不小心买了内外云大小的内衣时,她对这款文胸的舒适度和合身性感到惊喜。

同样来自美国的 Jenny L. 也有同感。她描述了内外穿的感觉:以后要么不穿内衣,要么内外穿。反正她不会再穿别的内裤了。

不仅在内部和外部,Ubras 在北美也获得了很多关注。在 Ubras 的官方 TikTok 上,一段超过 15,000 次观看的视频记录了一封客户对品牌的投诉信,核心内容是“Ubras,你怎么,你怎么能让内衣这么舒服”。 1.5 10000的浏览量有多高?与其他几个刚刚超过1000的视频相比,更不用说该品牌的TikTok粉丝数量没有超过5000。

虽然美国大部分内衣品牌都专注于尺码和罩杯形状的极致细分,但在这波无尺码、云雾缭绕的内衣浪潮中,更多的内衣品牌开始走向舒适、零束缚。中国新内衣品牌能否在这波浪潮中一拥而上,还是在沙滩上被打死,还很难说。

新内衣品牌出海北美首先要解决的就是渠道问题。这是几家公司的共识。

暂且不说 Bananain,因为到目前为止,Bananain 并没有在北美建立独立的品牌站,也没有在亚马逊等传统电商渠道上线。也很少有帖子讨论。只有在亚米电商网站亚米上,一个名为“爪哇岛”的第三方卖家才能在角内销售王一博同款渔夫帽、户外防晒服、贝壳等。太阳帽和其他物品。

另外两位球员乌布拉斯和内外渠道明显不同。

Ubras是典型的“抓大放小”的作风,即品牌独立站、传统电商渠道等“大头”应重点出击,而其他渠道的建设(所谓的小分)还不成熟,当然也有可能是海外团队刚建的。

从亚马逊官网可以看出,在Ubras的商家页面上,品类还是非常详细和专业的。感觉独立站卖的品种少了,有意识地突出了“少女”系列的内衣。该品牌还入驻了亚洲人经常使用的电商网站Yami,但同样的运动文胸在Yami上的价格可能会超过亚马逊的价格。

虽然不确定Ubras在北美是否有本地团队,但计划已久的“内外”并没有进入亚马逊,他们主要专注于独立站的建设。当然,亚米网和北美省钱快车已经渗透到亚洲高集中度的电商和社区。不过,他们并没有像乌布拉斯那样直接进入亚米。目前,我们可以看到有第三方商家在销售品牌产品。产品。

但仅仅做一个独立站就足够了。仔细看看北美独立站的里里外外,你会发现在细节方面付出了一些努力。

比如在看似简单的支付方式方面,Ubras北美独立站只能使用三种支付方式:PayPal、VISA和Mastercard。

但除了以上三种常见的支付方式外,它还支持美国运通、Discovery信用卡、Diners Club国际卡,以及最近在北美流行的Google Pay、Apple Pay等移动支付​​。第三方支付卡。第三方支付软件,例如 Shope Pay(由 Shopify 构建)和 Venmo(类似于支付宝)。

在私域转换方面,Ubras独立站目前可以将流量导向Ins和TikTok这两个平台。截至北京时间9月2日早上7点44分,Ins粉丝数为5301人,TikTok点赞数和粉丝数为5320人。而4286人,同时内外Ins粉丝数已达47700人,但Pinterest和YouTube上的粉丝数却没有超过千人。

可能是因为定位中高端,定价比 Ubras 略高,加上 TikTok 的核心受众是青少年,所以在 TikTok 上的账号运营还没有上线,但是 Facebook、Pinterest 的更新节奏, Ins和YouTube已经相对固定。

本地团队的配置仍然发挥了相当大的作用。比如美国劳动节、国庆节等假期,我们会做一些促销活动,今年9月美国劳动节我们会做20%的优惠促销预热活动。

在物流、配送和退货方面,公司内外推出了Happy Returns,这是一个位于洛杉矶的网站,致力于为在线商家处理退货和换货。购买的商品可以在 FedEX、Cost Plus World Market 和 Paper Source 文具店等第三方地点退货,提高客户退货效率的同时也提升了购物体验。

事实上,如果在出海过程中不关注Ubras、Neiwai和Bananai之间的竞争,而是关注整个美国市场,“无尺码内衣”可能还不足以成为竞争优势。

与亚洲女性的体型差异相比,欧美女性的体型波动更大。谈到消费者的“个性化定制”需求,各个内衣品牌都会本能地考虑“我需要提供更多的尺码选择”给消费者。

比如在美国这波DTC浪潮中起家的内衣品牌ThirdLove,可以为消费者提供78码的选择,并成功将“半码”的概念深入人心。创立品牌之初,创始人还提到,当时在美国销售的内衣品牌维多利亚的秘密大约有36个尺码,CK大约有20个,有些品牌简单地分为XS、S、 M、L、XL,这完全不能满足消费者的实际需求。

因此,在搜索“无尺码内衣”(即Onesize Bra)时,包括亚马逊,以及其他一些电商渠道和社区,很少能找到美国本土品牌,而且大部分都是来自中国的玩家,比如Ubras和内衣,还有国际内衣品牌Triumph旗下的Sloggi,这些都是经历过中国内衣新浪潮的玩家,只会在“无尺码内衣”领域有所动作。

虽然美国国内的内衣品牌和消费者对“Onesize no size”并不是特别感兴趣,但对于这场女性内衣革命中的“零感、无缝”等舒适性要求,还是十分关注的。因此,诸如PrettyWell、Bali、Vanity Fair等品牌都推出了无缝内衣、睡眠内衣等。

在价格上,Ubras与国内外品牌相比并没有太大的优势。内衣品牌 Hanes 最近将“无尺寸”无缝舒适内衣的亚马逊渠道价格降至 8.78 美元。其他三个内衣品牌 Maidenform、Bali 和 Warner's 也将类似的基本款降至 20 美元以下。

相比之下,Ubras 的价格区间在 25 美元到 35 美元之间。少女文胸系列会稍微便宜一些,但显然还是比美国平价内衣品牌要贵一些。至于内外的价格区间,比more还要高。

回顾“内衣三姐妹”的发展历程,你会发现既有技术突破,也有营销效应,当然也踩到了时代机遇。

彼时,摇摇欲坠的维密在中国市场正失去人气,为新品牌的快速发展留下了巨大的窗口期。

内衣行业的供应链复杂,流程甚至超过了一件普通的外套。 “无尺码内衣”的出现,就是让当时的“非标内衣”迅速“标准化”,确实提高了生产效率,也降低了品牌找代工厂的技术门槛。

但从供应链来看,虽然不排除部分品牌掌握了一些核心技术,但无尺寸、无标识感、无缝衔接的技术细节都在上游生产端和原材料端。

例如,上游的材料供应商决定了面料的透气性、吸汗性和弹性的差异,这是消费者对直接接触皮肤的服装的体感感觉的根本差异。

此外,意大利Santoni、德国Miz等袜机和无缝厂商几乎覆盖了上游生产机器环节。这些机器价格昂贵,需要使用配套软件,这就导致了品牌自身对产品的议价能力。再低,产品价格就很难降下来。

因此,品牌更多时候能做的就是充分了解用户的需求,比对材料、设计和迭代产品,最终打磨出一个完整的品牌故事,激发消费者对未来生活的美好愿景。

这样的愿景,当然不能仅仅靠一件内裤和一条内裤来实现。

这几年,无论是率先发布“无码内衣”的Ubras,还是科技感不断出圈的Bananai,以及内外与女团的深度对话,他们都在做品类的延伸和拓展。

内外Active运动系列,按照芭蕾、瑜伽、泳装三大分支场景进行延伸,现已成为快速增长的品类。 Body Sense”为主线,补充家居服、保暖服、帽子、口罩等新品类。除了内衣,Ubras还开始做袜子、青春系列、运动系列等品类。

总体而言,一时的海战只是品牌过程中的一个小节点。目前内外略领先,因为毕竟用了十年,巴纳奈和乌布拉斯还有时间。

当然,相比于华歌尔和凯旋这两家历史悠久的内衣巨头,“三姐妹”都是后来者。在品牌不断演进的过程中,通过学习深入洞察消费者需求,因地制宜,不断强化品牌核心优势,才有可能走的更远。

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